Se hai intenzione di vendere un immobile di tua proprietà ma non ti senti ferrato sull’argomento ed il settore è per te difficile da comprendere e da interpretare, non devi scoraggiarti perché è del tutto normale. Vendere casa non è un’impresa facile, e servono precise competenze oltre ad una conoscenza sempre aggiornata sulla situazione del mercato, che sebbene non sia soggetto ad oscillazioni repentine ha comunque delle sue leggi ben precise che solo un agente immobiliare con esperienza ed una agenzia immobiliare fortemente radicata sul territorio possono conoscere nel dettaglio.
Piccoli errori o banali dimenticanze possono rischiare di far saltare una trattativa persino se è già ben avviata, mentre non avere il polso delle quotazioni immobiliari nell’area di riferimento può generare equivoci o penalizzare il venditore.
Vediamo insieme alcuni degli errori da evitare per vendere casa: parleremo di disattenzioni da non commettere affinché la transazione vada serenamente in porto con benefici per entrambe le parti.
Fare attenzione al prezzo di vendita
Uno dei principali errori da evitare per vendere casa è partire con un prezzo di vendita non chiaramente indicato, oppure errato: per stabilire il prezzo di una casa vanno tenuti in considerazione dei precisi parametri che vanno anche oltre la sua semplice estensione in metri quadri, e che devono includere anche quanto valgono gli immobili in media nella zona di riferimento, quali sono i servizi offerti, e via discorrendo. È per questa ragione che noi di Leonardo Immobiliare, quando effettuiamo le nostre valutazioni di immobili a Napoli, teniamo sempre sotto controllo delle precise tabelle di riferimento che variano da quartiere a quartiere ma che soprattutto includono tutti gli altri fattori che influiscono sul valore di un immobile e quindi sul suo prezzo di vendita. I rischi di un conteggio errato per chi non abbia la necessaria esperienza sul campo sono essenzialmente due:
- Stabilire un valore troppo basso, con lo svantaggio di svendere il proprio immobile ad una cifra non congrua e ricavando meno del dovuto
- Fissare un prezzo troppo elevato rispetto alla quota di mercato di riferimento, il che renderà difficile avviare qualsiasi trattativa.
Ricorda di fornire tutte le informazioni sulla casa
Alcuni compiono l’errore di provare a vendere il proprio immobile senza fornire tutte le necessarie informazioni su di esso. Questo errore di comunicazione, che omette dati molto importanti quali ad esempio (nei casi più gravi) la mancata conformità catastale o edilizia dell’immobile rischia di far saltare una compravendita oppure di mettere il compratore in condizioni tali da poter ritrattare sul prezzo, con la conseguente svalutazione dell’immobile in questione.
Proponi il tuo immobile con qualche ritocco
Se hai deciso di vendere la casa di tua proprietà ma questa versa in pessime condizioni, magari perché non cihai vissuto o abitato negli ultimi periodi, non otterrai alcun vantaggio dal presentarla “così com’è” a potenziali compratori. Spesso sono sufficienti piccoli aggiusti e piccole sistemazioni, con minime ristrutturazioni basilari o anche semplici interventi di pulizia che non comportano spese eccessive, ma che garantiranno un ritorno di immagine e quindi una riqualificazione anche in termini economici.
Se sono presenti pareti con mattonelle molto ingiallite dal tempo, o se la vernice è molto vecchia, bastano interventi poco costosi per presentare l’appartamento in condizioni più attraenti ed invitanti e favorirne così la vendita in minore tempo.
